金九银十黄金时节，众多润滑油企业线上媒体中纷纷上演热销狂潮，在他们的热销新闻中，往往是新客户纷至沓来，新订单连续不断，市场景象一片大好。但是，市场上真的有这么多新客户吗？先试后买、无视区域划分无差别投放……但过两年再看，当年场面铺的越大的，近几年的市场境遇就越差：资金链断裂、客户流失致元气大伤、退出中国市场……金九银十的繁华对这些企业来说不过虚幻的表面，昙花一现过后，便是无尽的衰败……

面对这样的情况，很多人都不禁问“做市场不就应该这样吗？搞营销、找噱头，大家都这么做！”营销是没有错，但过度营销呢？拼噱头、蹭热点也没有就十恶不赦，但为了制造噱头降低底线呢？

市场混乱 动摇人心

品牌在一味追求销量时造成的市场混乱，导致同品牌在市场上出现低价竞争、窜货等现象。面对这样的市场现状，不管是新客户、还是老客户在经营上都会受到冲击，时间久了就会渐渐对品牌的经营失去信心，而品牌的形象也会因此受到伤害。

先试后买 资金断裂

为了开发更多新客户，很多厂家都会承诺先试用后买单，但是在“金九银十”的黄金期，企业新客户的开发持续不断，被众多新客户压下的资金越来越多，而随着基础油价格的攀升，企业的原材料成本越来越高，双方共同作用下，这一做法很容易导致企业资金周转困难甚至资金链断裂，导致企业瞬间倾覆。

炒噱头 昙花一现

厂商一味追求遍地开花的大场面铺货噱头，却没有能与噱头相应和的产品品质与服务质量，新客户或许会因为表象所见的繁华而选择产品，但是合作之后，拨开表象之后展现实质，品质普通的产品、滞后的服务都会造成客户的流失，要相信客户是用脚来投票的！

润滑油企业做市场，关键还是要做好产品与服务，合理规划区域投放，设定企业准入标准，精抓大客户，为客户提供定制服务，维护好与新老客户的客情关系。这样做不仅能够达到开拓市场的目的，还能够拉升品牌价值，为品牌建立良好口碑！